¿Cómo crear campañas navideñas exitosas que explotaran tus ventas?

No hay momento como el presente para comenzar a construir campañas de marketing navideñas y aumentar las ventas durante la temporada más rentable del año. ¿Sabías qué las ventas navideñas pueden representar hasta el 20-30% de las ventas anuales totales para algunos minoristas? ¡Aquí te contamos todo lo que tienes que hacer!

Es un momento en el que las tradiciones familiares y consumistas coexisten en perfecta armonía, y cualquier negocio puede aprovecharlo. Mientras tengas la campaña de marketing adecuada, estos 10 consejos te ayudarán a lograr el éxito en ese proceso.

En Rezgo Services, hemos delineado algunos puntos esenciales que debes considerar al crear tu próxima Campaña Navideña.

No pierdas tiempo: Un error recurrente en el que muchos negocios caen es esperar hasta diciembre para lanzar sus campañas navideñas. Es importante recordar que las compras navideñas comienzan desde el mes de octubre. Por lo tanto, puedes empezar a implementar tu campaña desde este momento y realizar ajustes según su rendimiento.

Innovación por encima de todo: Todas las marcas realizarán campañas alusivas a la Navidad, con Santa y otros personajes como protagonistas. Aunque es la esencia de esta temporada, puede resultar bastante repetitivo y cliché para tus posibles clientes. Destácate del resto y dale a tu campaña un toque original para causar un mayor impacto en la mente de los consumidores.

Estudia los patrones de consumo de tus clientes: Crea promociones adaptadas de manera efectiva que satisfagan las necesidades de tus clientes. Incluye ofertas de tendencia con el potencial de atraer a nuevos consumidores. Ofrecer la mejor oferta durante el mes de diciembre debe ser tu máxima prioridad. Intenta ofrecer productos estacionales relacionados con el público objetivo de tu marca.

No dejes de lado las emociones: Las emociones tienen mucho que ver con la Navidad. Es un momento para reflexionar, promover valores familiares, solidaridad y compañerismo. Planifica tu estrategia de marketing teniendo en cuenta estos sentimientos. Comúnmente, las campañas buscan comunicar mensajes sobre reunión, celebración y motivación para ser mejores personas. No olvides ser original.

Tu marca, tu enfoque: Otro error que debes evitar es enfocar la estrategia en la promoción de los productos y no de la marca en sí. Posicionar favorablemente tu negocio en la mente de los consumidores siempre debe ser tu objetivo principal. Vender un producto mediante una oferta es muy fácil, así que tu objetivo debe ser construir una base de clientes leales para el resto del año.

Las palabras clave serán de gran ayuda: Durante las campañas navideñas, es común dejar de lado otros factores valiosos, como el uso de palabras clave. Esto es un error, ya que debes investigar y optimizar el uso de palabras clave durante esta temporada para lograr un mejor rendimiento de tu campaña. En pleno 2021, la Optimización de Motores de Búsqueda nunca debe ser descuidada.

Recompensa a los clientes leales: Mientras intentas llegar a nuevos clientes, no debes dejar de prestar atención a los que ya tienes. En línea con el espíritu navideño, hazles saber y sentir lo importantes que son. Un detalle adicional como tarjetas personalizadas, descuentos especiales o recuerdos añadirá ese toque especial y hará que tu marca sea memorable.

Estudia la competencia: Al planificar tu estrategia de marketing, no olvides que tu competencia también estará tratando de destacar. Estudia tus debilidades y analiza las fortalezas que tu competencia pueda resaltar durante la Navidad para sobresalir. Trabaja en diferenciarte de manera positiva, te dará un atributo adicional que no debes desperdiciar.

No descuides a tus clientes: Es inútil destacar valores como la familia, la unión y la fraternidad si estos valores no se reflejan en la experiencia de compra del cliente. Ten cuidado con las palabras que uses y recuerda siempre despedirte de una manera que destaque esos sentimientos positivos. Si cuentas con una tienda física, asegúrate de que el equipo de trabajo se sienta empático con la campaña.

Utiliza todos los canales de comunicación: Unifica todos tus canales de comunicación y diversifica tu campaña según los requisitos de cada uno. Esto significa pensar cómo desarrollar la campaña para tu sitio web, redes sociales, punto de venta y canales externos como medios tradicionales, marketing de influencers, marketing de afiliados y más. Incluye estos tres:

• Email Marketing: Destaca entre las promociones masivas con correos electrónicos dirigidos correctamente.
• Blogs: Aprovecha las publicaciones en tu blog para atraer a más prospectos y ampliar el alcance de tu oferta.
• Redes Sociales: Difunde tu material promocional a través de diversas plataformas, adaptando el mensaje a cada una.

No dejes pasar la oportunidad de aprovechar al máximo esta temporada navideña y dar impulso a tu marca o negocio que beneficiará tus ventas durante el resto del año. Diciembre es el mes perfecto para atraer y retener nuevos clientes que aportarán rentabilidad a tu negocio cada mes. No pierdas tiempo y planifica una exitosa campaña de marketing este último trimestre del año.