Desvelando el Poder del Material POP en el Trade Marketing: Estrategias Efectivas y Tendencias Irresistibles del 2024

En esta sección, puedes destacar la importancia del Material Punto de Venta (POP) en el contexto del Trade Marketing. Introduce el propósito del blog y cómo las estrategias efectivas pueden marcar la diferencia en 2024.

¿Qué es el Material POP y por qué importa en el Trade Marketing?

El término POP, o Punto de Compra (Point Of Purchase en inglés), se refiere a los recursos visuales de publicidad BTL utilizados en los Puntos de Venta o Retailers para la efectiva promoción y difusión de una marca, categoría o producto.

El propósito fundamental del material POP en el área de venta es resaltar y potenciar el producto o la marca. Por esta razón, dentro de la estrategia de merchandising, es común hallar material POP en las cabeceras de las góndolas, puntos de demostración o degustación, estanterías, líneas de cajas, entre otros lugares.

Optimizar la rotación del producto en el punto de venta es uno de los beneficios que el material POP aporta a tu marca. Asimismo, impulsa y agiliza las ventas, proporciona mayor visibilidad a la información, como promociones o descuentos, entre otros.

Diversos tipos de material POP

En el ámbito del Trade Marketing, se utilizan varios tipos de materiales POP, entre ellos:

Elementos Gráficos: Incluyen posters, anuncios en anaqueles, publicidad en carritos, stoppers, floor minders, banners, colgantes, publicidad en los carritos de super, separadores, entre otros.

Exhibidores: Como su nombre indica, son los soportes de diversos materiales, islas, cabeceras, animaciones de góndola, etc.

Materiales Digitales: En la actualidad, se pueden integrar pantallas en el Punto de Venta, touch-screens, tablets, entre otros.

Beneficios de los displays en el punto de compra Aquí hay algunos beneficios de usar displays en el punto de compra en tu tienda:

Captar la atención de los clientes: El mayor beneficio de los displays en el PDV es que pueden ayudar a captar la atención de un cliente cuando está en la tienda. Muchos compradores hojean los pasillos en busca de un producto entre las muchas opciones en los estantes y pasillos. Sin embargo, el empaque del producto a menudo es demasiado pequeño para convencer a los clientes de comprar algo. Los displays en el punto de compra proporcionan medios más grandes y visualmente atractivos que las personas pueden notar fácilmente. Al ayudar a captar la atención de los compradores, los displays en el punto de compra aumentan las posibilidades de que los clientes compren un producto en particular.

Educar a los compradores: Con los displays en el punto de compra, los minoristas pueden educar mejor a los compradores sobre las cualidades distintivas de un producto o marca en particular. Estos displays permiten a las tiendas proporcionar información más detallada sobre un producto o marca en comparación con el empaque del producto, lo que puede llevar a una experiencia más profunda para el cliente que puede aumentar las ventas.

Dirigirse a los compradores impulsivos: Los displays en el punto de compra pueden ser herramientas efectivas para dirigirse a los compradores impulsivos. Cuando las personas entran en una tienda, es posible que aún no sepan qué quieren comprar. Si tienen la intención de comprar algo, un letrero conspicuo que muestre el valor único de una marca o producto específico puede persuadirlos para que lo compren.

Reducir los costos de marketing: Las tiendas también pueden reducir los costos de marketing con una estrategia efectiva de marketing en el punto de compra. Al colocar displays de productos económicos y digitales alrededor del área donde los clientes encontrarán las ofertas, las tiendas pueden dirigirse directamente a los compradores con anuncios de productos. Algunos displays en el punto de compra pueden adaptar mensajes de campañas publicitarias más costosas de una marca para persuadir mejor a los compradores.

Mejorar la comercialización minorista: Las marcas también pueden usar displays en el punto de compra para mejorar cómo los minoristas promocionan sus productos. Las marcas pueden proporcionar displays en el punto de compra junto con sus productos con instrucciones sobre cómo los minoristas deben usarlos en la tienda para una visibilidad máxima, lo que puede ahorrar tiempo, esfuerzo y espacio al minorista.

Flexibilidad en la ubicación del producto: Los displays en el punto de compra pueden ofrecer a las marcas y a los minoristas más flexibilidad en la ubicación del producto, lo que ayuda a aumentar la visibilidad. En lugar de estar ubicados en un lugar oscuro en los estantes, los displays en el punto de compra permiten a las marcas colocar sus productos en áreas de alto tráfico donde los clientes puedan verlos y decidir rápidamente si comprarlos.

Ahora que conoces la importancia del material POP y la necesidad de medir y adaptar su impacto, ¿estás listo para llevar tu estrategia de trade marketing al siguiente nivel? ¡Ponte en contacto con nosotros hoy mismo y descubre cómo podemos ayudarte a lograr tus objetivos!

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