En el ámbito comercial, comprender el impacto de las temporalidades es fundamental para realizar predicciones de ventas precisas y efectivas. La correcta gestión y análisis de datos históricos juegan un papel vital.
Las temporalidades se refieren a las variaciones en las ventas provocadas por factores externos recurrentes en el mismo periodo cada año. Para ciertas categorías, estas temporalidades pueden constituir hasta el 80% de las ventas anuales. Por ello, nuestras estrategias de trade marketing deben centrarse en maximizar estas oportunidades.
Incrementar la visibilidad y ejecutar promociones específicas para los compradores son elementos esenciales para potenciar el efecto de las temporalidades en nuestras ventas. Asimismo, es crucial no descuidar las acciones que promuevan la lealtad y el engagement del consumidor. Una estrategia clara y enfocada que abarque diversos canales, minoristas y consumidores es vital para asegurar un plan bien estructurado con acciones y actores claramente definidos.
Ejemplos Prácticos de Aprovechamiento de Temporalidades como:
Regreso a Clases: Este es un periodo clave para categorías relacionadas con útiles escolares, ropa y calzado. Supermercados como Walmart y Soriana suelen lanzar ofertas especiales y descuentos significativos. Aprovechar estas promociones mediante una mayor visibilidad de los productos y campañas dirigidas a padres de familia puede aumentar considerablemente las ventas
Fiestas Patrias: En septiembre, con las celebraciones del Día de la Independencia de México, los supermercados como Chedraui y Mega ofrecen promociones en alimentos y bebidas típicas. Implementar estrategias de exhibición especial y promociones temáticas puede atraer a los consumidores y aumentar las ventas.
El Buen Fin: Conocido como el “Black Friday” mexicano, esta temporalidad en noviembre es perfecta para grandes descuentos y promociones en casi todas las categorías de productos. Supermercados y tiendas departamentales participan intensamente. Preparar promociones exclusivas y ofertas irresistibles puede resultar en un incremento significativo en las ventas.
Fiestas Decembrinas: Durante diciembre, las promociones y ofertas en productos relacionados con las festividades navideñas son cruciales. Supermercados como H-E-B y Costco suelen ofrecer descuentos en artículos navideños, alimentos y regalos. Aprovechar este periodo para ofrecer promociones y mejorar la experiencia de compra puede fidelizar a los clientes y aumentar las ventas.
Promociones y Temporalidades en Supermercados: Durante esta temporada, muchos supermercados en México, como La Comer, ofrecen promociones del tipo “3×2” o “2×1” en una variedad de productos. Esta es una excelente oportunidad para aumentar las ventas mediante promociones atractivas que incentiven a los consumidores a comprar más.
¿Está tu equipo preparado para aprovechar estas oportunidades?
Si deseas profundizar en el tema y aprender cómo optimizar tus estrategias de trade marketing y promotoria, en Rezgo Services estamos listos para ayudarte a lograr una exhibición correcta en el punto de venta y sacar el máximo provecho de estas temporalidades.
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