En el mundo del retail, la presencia de una marca en el punto de venta puede marcar la diferencia entre un producto que rota constantemente y uno que pasa desapercibido en el anaquel. Por esta razón, muchas empresas utilizan promotores de ventas para asegurar una correcta ejecución en tienda.

Sin embargo, hoy existen diferentes modelos de promotoría. Dos de los más comunes son la promotoría tradicional y la promotoría compartida. Cada una tiene características distintas y puede adaptarse mejor a ciertos tipos de marcas y presupuestos.

En este artículo te explicamos las diferencias entre ambos modelos y por qué cada vez más empresas optan por la promotoría compartida en punto de venta.



¿Qué es la promotoría tradicional?


La promotoría tradicional consiste en asignar un promotor exclusivo para una sola marca dentro de una tienda o cadena de supermercados.

Este promotor es responsable de representar únicamente a esa marca y de realizar diferentes actividades dentro del punto de venta, como:

Algunos factores que influyen en una buena exhibición incluyen:

– Revisión de inventario
– Acomodo de productos en anaquel
– Reposición de producto
– Verificación de precios
– Apoyo en activaciones o degustaciones

Este modelo suele ser utilizado por marcas grandes o con alto volumen de ventas, ya que requiere una inversión mayor al contar con personal dedicado exclusivamente a un solo producto o marca.

Si bien ofrece una presencia constante en tienda, no siempre es la opción más eficiente para empresas que buscan optimizar su presupuesto.



¿Qué es la promotoría compartida?


La promotoría compartida es un modelo en el que un promotor trabaja con varias marcas dentro de una misma ruta de tiendas.

En lugar de tener un promotor exclusivo para cada marca, el promotor gestiona diferentes productos o marcas dentro del punto de venta, asegurando que todos mantengan una correcta ejecución en tienda.

Entre las actividades que realiza un promotor dentro de este modelo se encuentran:

– Verificar la exhibición en anaquel
– Revisar inventario y disponibilidad de producto
– Realizar reposición cuando es necesario
– Detectar oportunidades de mejora en exhibición
– Reportar incidencias o faltantes

Este modelo permite a las empresas tener presencia en tienda sin necesidad de asumir el costo completo de un promotor exclusivo.

Por esta razón, la promotoría compartida se ha convertido en una solución muy utilizada dentro del retail, especialmente para marcas en crecimiento o que buscan expandirse a más puntos de venta.



Diferencias entre promotoría compartida y promotoría tradicional


Promotoría tradicional

– Promotor exclusivo para una marca
– Mayor inversión
– Presencia constante en una sola marca
– Ideal para marcas con alto volumen de ventas

Promotoría compartida

– Promotor trabaja con varias marcas
– Costos optimizados
– Mayor cobertura de tiendas
– Ideal para marcas que buscan crecer en retail

La principal diferencia está en la optimización de recursos. Mientras que la promotoría tradicional requiere mayor inversión, la promotoría compartida permite distribuir los costos entre diferentes marcas, manteniendo una correcta ejecución en el punto de venta.



¿Por qué cada vez más marcas eligen la promotoría compartida?


El entorno del retail es cada vez más competitivo. Las marcas necesitan mantener presencia en múltiples tiendas y cadenas para lograr mayor alcance con sus productos.

En este contexto, la promotoría compartida ofrece varias ventajas:

Optimización de presupuesto: Permite tener presencia en tienda sin asumir el costo total de un promotor exclusivo.

Mayor cobertura de tiendas: Las marcas pueden estar presentes en más puntos de venta.

Ejecución constante en anaquel: Se asegura que los productos estén bien acomodados, visibles y disponibles para el consumidor.

Flexibilidad para marcas en crecimiento: Es una solución ideal para empresas que buscan expandirse dentro del retail.


Gracias a estos beneficios, muchas marcas utilizan la promotoría compartida como una estrategia eficiente para fortalecer su presencia en el punto de venta.



Impulsa tu presencia en punto de venta con promotoría compartida


Contar con una correcta ejecución en tienda es clave para mejorar la visibilidad de una marca y aumentar las oportunidades de venta.

La promotoría compartida permite a las empresas mantener presencia en supermercados y tiendas de manera eficiente, asegurando que sus productos estén correctamente exhibidos y disponibles para el consumidor.

En Rezgo, ayudamos a las marcas a implementar estrategias de promotoría en punto de venta que fortalecen su presencia en retail y optimizan la ejecución en tienda.


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